X

9亿人的超级消费场景,社区商业或将为加盟投资市场带来新一轮的财富增长契机



导读:据估算,我国社区商业未来将突破万亿以上规模。在当下9亿城镇化人口的基础上,随着城镇化的持续深入,这一数据还在进一步增长。社区商业消费人群需求与连锁商业紧密关联。尤其是在消费升级的大背景下,消费者对品牌、品质的关注度不断提高,为社区商业的连锁化、品牌化奠定了夯实的基础。因此,社区商业未来必然是连锁行业最大的商业场景之一,无论对连锁加盟品牌,还是对投资人而言,都蕴含着无尽的投资机遇。



据第七次人口普查数据显示,目前我国城镇化人口占比63.89%,绝对值超过9亿人。生活空间的改变,同时也在颠覆着传统的商业结构。聚焦“最后一公里的”的社区商业,或将掀起新一轮的造富运动。


当下的社区商业已经不仅仅满足于为消费者提供生活必需品,随着城市大型社区的兴起,以及消费人群个性化需求的爆发,社区商业生态强融合特征越来越明显。此外,随着消费者品质需求的提升、品牌意识的崛起,社区商业连锁化进程大大加速。



拥有万亿级规模的社区商业,成为连锁加盟品牌未来最具增长预期的掘金地。同样,也给投资人带来了大量的优质加盟投资机遇。本篇文章,我们结合当下已经围绕社区商业进行布局的连锁加盟品牌,探讨未来社区商业加盟投资的更多可能性。



人的居住方式,可以改变生活方式。人的时间停留在哪,商业机会就在哪里。社区商业聚焦“最后一公里”,拥有着与消费者“零距离”的优势。据相关数据显示,我国城市居民消费支出中的30%-40%,都集中在社区1公里的范围之内,且这一数据还在不断提升。



近些年,越来越多的商业形态都在围绕社区进行布局。而实际上,目前国内规模领先的连锁品牌,尤其是万店以上的连锁品牌,如正新鸡排、蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖等,都具备极强的社区商业属性。而目标直指万店的连锁品牌,也都将社区场景纳入了未来发展的规划之中。可以说,要在国内市场实现万店规模,社区商业是连锁品牌绕不过的主战场。


除了庞大的消费人群外,社区商业也是众多加盟投资人关注的重点。一方面,相较于商场,社区商业连锁品牌的整体投入更低,为更多人提供了入场机遇。另一方面,社区商业的运营成本,如租金、人工等优势也十分明显,且经营方式更为灵活,其单店盈利模型打造的上限也就更高。



以目前国内门店最多的连锁品牌 正新鸡排 为例,据其官网数据显示,目前正新鸡排全国门店数量已经超过20000家。依靠极致的性价比和稳定的产品品质,正新鸡排深受消费者的喜爱。目前,加盟一家正新鸡排的起步金额仅需15万,店面的最低要求约20㎡,标准化程度高,可复制性强。凭借这种小而精的优势,正新鸡排遍布国内各地的街头巷尾,成为社区商业中的代表品牌。




当基础的生活需求满足之后,新的机会也会随之产生。随着消费人群对生活品质要求的提高,越来越多传统的品类被升级重做。作为未来社区商业消费的重要革新场景,品类重做通过将传统的分散的市场进行整合迭代,为社区消费人群带来更好的产品和场景体验,大大加速了这一赛道的连锁化进程。



袁记云饺 是社区商业品类重做最具代表性的品牌之一。通过明档现作的模式,将健康新鲜的产品质量呈现在消费者面前,满足了消费者对食品健康的需求。此外,“堂食+零售”的方式,进一步开拓了门店的营收点,提升了门店端的盈利能力。袁记云饺也凭借这一模式,成为当下社区商业的明星品牌,吸引了大量从业者的关注和学习。



国内预制菜首家上市公司 味知香,则瞄准年轻人做饭难的痛点,开辟出预制菜零售连锁加盟的新赛道,掀起了“厨房解放运动”,让即使厨艺不精的年轻人,也能在很快的时间里,做出一桌色香味俱全的美味佳肴。目前,味知香已经在全国完成1600多家门店的布局,且仍处于快速扩张中。




随着个性化、差异化需求旺盛的新一代消费人群的不断成长,“新业态”和“新场景” 在社区商业的应用已经越来越广泛,不仅为社区商业带来了新的商业活力,不断升级的消费场景和消费体验,也让社区商业同样不乏高端新潮的消费场景。



现代社会紧张的生活节奏,加上对电子设备过度使用、饮食不固定等各种不健康的生活习惯,让亚健康群体越来越多,因此也带动了健康养生品类的快速发展。而且,越来越多的各种大型社区以及高档社区,为一些高投资额、高客单价的养生类连锁加盟品牌提供了成长的土壤。如 虎杖传说还原养生馆,就是围绕大型社区和高档社区打造的单店盈利模型。其源于日本的“治未病”的养生理念,集合现代科技的热疗除湿养身产品,配以充满禅意,令人身心舒适的空间设计,为处于高压力、亚健康状态的的白领和高净值消费人群,提供了一个休闲放松的惬意场所。




在数字化时代,传统的门店销售端发挥出越来越重要的作用。随着线上流量的获取成本越来越高,社区商业的线下流量价值凸显,而门店终端通过会员、收银系统,成为这些优质流量的入口,不仅有助于提高门店的运营能力,也能够给品牌方带来更多有效的反馈,从而不断优化单店盈利模型,实现品牌、门店和消费者之间的良性互动循环。



目前全国门店已经突破3000家的罗森便利店,在该机遇对消费需求深刻洞解的基础上,推出的“新商品、新品类、新服务、新技术、新模式”的五新店型,打破传统的零供模式,将门店端打造成“零售+餐饮+服务”的复合体,实现单店盈利模型的持续优化。




社区作为一个客源相对稳定,追求高复购率的商业场景,如何提高消费人群的粘性,是考验连锁品牌能否打磨社区店型的重点。在营销工具越来越多元的当下,如小程序、微信社群、直播带货等可以有效帮助终端门店构建私域流量,对重点客户群进行高频的有效触达,有效提升了品牌与消费者的粘性。



国内生鲜水果的龙头品牌 百果园,在社区营销上面有着深刻的理解:一方面以新鲜的品质和超高的性价比建立品牌优势;一方面通过自有平台和微信群等工具,与消费者深度互动,让消费者对品牌有参与感,从而建立起消费者与品牌之间的情感链接,在消费粘性的提升上,效果明显。



结语:无论是刚需配套型餐饮业态,还是日常生活所需的零售业态,亦或是正在悄然崛起的多元化服务业细分赛道,社区商业都堪称连锁品牌高密度发展的优渥土壤。在传统行业的迭代升级下,连锁化品牌化将成为未来社区商业发展不变的主旋律。越来越多的财富和商机,正在源源不断流入社区,万亿级的社区商业,正在开启新一轮轰轰烈烈的造富运动!



引领行业方向,聚焦市场热点,以前沿专业的内容输出,为投资人提供持续赋能,SFE上海国际连锁加盟展是集店型考察、产品体验、商务洽谈及活动交流为一体一站式加盟投资配对服务平台,展会覆盖餐饮、零售、服务、教育及连锁资源等五大板块中的80+主流细分业态,在持续推动国内连锁行业健康有序发展,打造连锁加盟品牌和专业观众之间高效精准配对服务平台的同时,积极整合业内外的各种优质资源,汇聚各方合力,深度梳理市场变化脉络,探寻未来行业趋势变化。



2021年11月9-11日,SFE第34届上海国际连锁加盟展将在上海新国际博览中心隆重举办,预计会吸引600+个主流细分业态标杆品牌和实力新锐参展,并同期举办40+场次的专业主题活动,帮助投资人了解当下市场热点,把握行业未来趋势,锚定优质加盟投资项目,实现创业开店梦想。


目前,展会预登记报名开启限时免费福利,在微信上搜索并关注公众号:【SFE上海国际连锁加盟展】,点击观众登记,完成预登记注册,即可免费领取价值100元的门票更多精彩,敬请持续关注。